近日，蓝鸽集团召开全国市场会议，蓝鸽集团董事长张新华发表《以渠道为本，发展市场》主题演讲。会议强调，今年蓝鸽市场发展将继续走两条道路，坚持“以向民办学校推进产品方案”“以渠道为本推动公办学校市场，好产品捆绑好关系”为两抓手，实现相互补充，相互促进。
图为张总讲话
一、渠道的推动模式：积极支持优秀渠道成功，带动其它渠道合作
“理顺关系，才能真正发挥蓝鸽产品好的优势。目前，蓝鸽全国市场区域的发展，渠道发挥了重要作用，尤其在上海、江西基本实现全覆盖。因此，以渠道为本推动公办学校的市场在今后也将坚决执行。”
图为会议现场
同时，张总指出，渠道的推动模式主要有四种方式，一是已签约业务且发展好的渠道要坚持以服务为主，提供优质服务；二是已签约但业务发展相对缓慢的渠道应以正确思路为引导，积极帮助策划，逐步推动发展；三是未签约的优秀渠道必须认真收集，积极交流，争取长期合作；四是不优秀的渠道要有选择性合作，杜绝破坏优秀渠道。
二、优秀渠道的发展：找到优秀渠道，长期跟踪发展
“优秀渠道是指有可控用户群的渠道。”在此次会议上，张总针对优秀渠道的发展工作重点提出三要求。首先，每个渠道经理应针对本区域做好充分调研，正确确定优秀渠道名单；其次，要以项目合作为主要目的，轻松友好地多次拜访，努力促成合作；最后，要确保签约渠道的有效范围，用优秀的产品服务渠道，才能有效推动市场发展。
图为会议现场
此次会议再度重申强调，产品好、人品好是市场人员成功的两个基本要素。而人品好主要体现在两个方面。第一，要有科学的方法、奋斗的精神和敢于承担的勇气；第二，要对公司信任，包括产品优势和市场发展科学性的高度信赖。
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