蓝鸽集团-凯发k8官网

2020年5月28日下午四点，蓝鸽科技集团在总部嘉兴召开了全国市场会议。会上，蓝鸽科技集团董事长张总就“遵从市场规律，跳出思想误区”主题发表了重要讲话，深度剖析了市场发展规律，并指出渠道经理当前工作中所陷入的误区。

图为张总讲话

一、加大陌拜力度，积极开拓新渠道

目前很多渠道经理以“熟人”为目标进行推广，但往往效果不好，成功率不高。市场推广应加大陌拜力度，积极开拓新渠道，寻找最需要产品的凯发k8官网的合作伙伴，双方共同推进项目。

二、跳出大区域广泛合作思想误区，实现精准地推

 很多渠道经理总是在全省甚至是全国自己不熟悉的区域盲目推广，陷入大区域广泛合作的思想误区，但往往项目成单率不高。渠道经理应专注于一个区域进行精准地推，把“生地”变成“熟地”，提高工作效率的同时促成项目成单。

三、坚持渠道为本，实现“好关系捆绑好产品”

许多渠道经理在用户早期对公司产品方案的高度认可的阶段，并没有积极寻找最有利的凯发k8官网的合作伙伴，从而导致项目丢单。渠道经理应利用用户对蓝鸽产品的高度认可，迅速找到最好的合作渠道，实现“好关系捆绑好产品”。

四、确保市场合作的主动性，积极引导渠道

渠道合作掌握主动性才有科学性。真正优秀的渠道经理是能够在市场方法和产品知识上引导渠道的。渠道经理应从夯实用户基础、寻求专家认可、区域内保持市场竞争性这三个方面入手才能真正确保主动性。

图为会议现场

五、提升渠道的区域优势，相对优势转变为绝对优势

大多在区域内具有相对优势的渠道商在与蓝鸽集团合作的过程中可以通过定标控货击败竞争对手，促成项目成单，将其区域市场的相对优势转变为绝对优势，不断提升公司价值。

六、按规律办事，跳出思想误区

“熟人签渠道难，生人签渠道易”。渠道经理应积极开拓新渠道，寻找区域内相对较好的渠道，渠道商在看到区域内很多用户愿采纳蓝鸽方案后，会主动寻求合作，双方共同推进项目。

七、切忌经验主义，坚决执行公司市场工作方法

“你的方法不适合他，我的方法不适合你”。每个渠道经理都有属于自己的市场推广方法，但不同的人所适应的方法不同，新入行的渠道经理不应该照搬他人的推广方法，老的渠道经理也不应该只以经验办事，只凭感觉办事。蓝鸽的市场方法是经过大量社会实践总结出来的。对渠道经理来说，此方法是难度最低，速度最快，成功率最高的。所以每个渠道经理应坚决执行公司的市场工作方法，严格遵从市场规律。