6月4日，蓝鸽集团召开全国市场会议。会议围绕张总关于“遵从市场规律，跳出思想误区”战略思想展开深度学习和研究。云网络&ai考辅事业部总经理刘聪聪主持会议并发表讲话，深度剖析市场人员存在的工作误区，明确市场人员的工作方式。
图为刘总讲话
一、建立以需求为中心地推模式，善于引导用户需求
在推广过程中，在实现以熟人为中心转化为以需求为中心的地推模式后，要善于引导用户需求。首先，市场人员应充分了解用户实际需求，结合蓝鸽产品的优势，为其提供适合的先进方案，真正将需求和方案做到统一对接。其次，做好引导性需求，要站在客户最真实的核心利益角度，用最通俗语言将产品理念、设计思路精准传达给客户。
二、以聚焦式方式，大量开展地推工作，提升项目转化率
要坚定不移开展地推工作，把“生地”变成“熟地”，不仅发挥出品牌聚集效应，还能形成产品口碑化，真正将市场工作从被动转为主动。同时，刘总表示，目前正处于发展渠道的最好时机，市场人员要做透做细市场，将备案转为渠道签约，提升项目转化率。
三、广泛发展渠道合作，掌握渠道合作主动性
渠道合作掌握主动性要做好“两手抓”。一方面，要从项目信息备案多、用户认可度高、渠道数量多、渠道选择正确这四方面入手确保主动性；另一方面，市场人员应与代理商建立起友好关系，通过获取有用的渠道反馈信息，增强今后渠道工作的底气和信心。
图为会议现场
最后，刘总强调，市场经理要把握好自身定位，第一，在以聚焦式方式展开地推工作基础上，广泛与合适的代理商深耕市场；第二，积极参与重要项目，让用户做到人手一本蓝鸽好方式；第三，有能力的总监、主任应大力培养新人，通过以老带新模式，进一步深耕市场，实现与公司、渠道共同发展。
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