亲们，还记得北京国际智慧教育展览会吗？12月12日11时，国家会议中心1号馆新闻中心，蓝鸽集团西北大区总监刘石中先生代表出席了中教新媒的媒体专访。
采访中，就对基础薄弱地区如何开展教育信息化工作、教育技术和教学改革的发展趋势等问题刘石中先生发表了独到的见解，并且对蓝鸽如何将科研成果转化为运作、如何在竞争恶劣的市场抢滩战中仍然保持绝对的市场份额以及蓝鸽集团下一步的发展计划进行了详细说明。
下面，是来自中教新媒的采访详情哦，让我们一起来看一下吧~
以下内容转载于中教新媒
教育信息化已成为当前教育改革中非常重要的命题，教育信息化的发展带来的不仅是教育形式和学习方式的变革，更能有效解决教育资源不均衡的问题。教育信息化还直接推动了教育的现代化，同时也为学习型社会的构建创造了物质基础。
教育信息化是全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程，在此过程中信息技术起着非常重要的作用。随着教育信息化的深入和发展，越来越多的教育技术提供企业进入到人们的视野，他们各具特色，为教育信息化的发展做出了巨大贡献。
总部位于广州的蓝鸽集团就是这样一家信息技术提供企业，据了解，蓝鸽集团的市场占有率平均高达55%以上。在当今市场竞争日趋激烈的环境下，蓝鸽集团是如何运作来抢滩市场占有率的呢？中教新媒记者近日就有幸采访到了蓝鸽集团西北大区总监、总裁助理刘石中，请他分享了关于蓝鸽集团和教育信息化的一些问题。
教育部科技发展中心主任李志民提到过一个观点，科学技术是推动人类进步的原动力。关于技术与教育之间的关系，刘石中认为，不管是人类的进步还是教育的进步，科学技术都会起到一个非常重要的作用。具体到蓝鸽集团，也一直以通过教育技术的发展，来提高老师的教学效果，同时也要降低老师的教学负担，这也是蓝鸽集团的社会义务和责任。
他举例说，“语言类的学习需要环境和氛围，但是国内的语言学习正缺少这种环境和氛围。以我个人的经历来说，在高中时对英语口语和听力不是特别的看重，倒是一些发达地区，他们因为有好的设备和老师，那么口语这方面基础是比较好的。所以到大学的时候一旦我开口说就有很浓的乡土口音，容易被人笑话，以至于都不敢开口说。但实际上如果构建一个语言学习环境，就能有效解决英语学习中的听力、口语等问题并促进语言教学的发展，这对于解决教育资源不均衡的问题也有很大的帮助。”
教育资源的不均衡在我国是一个非常普遍的现象，大部分地区的教育发展水平跟中东部地区差距非常大，很多地区还是传统的黑板、粉笔的传统授课模式。蓝鸽集团推出城域网凯发k8官网的解决方案，把好的教育教学方法和资源通过管理机构整合起来，这样好的资源、好的授课模式能够得到共享，能有效解决教育资源不均衡的问题。
谈到技术的发展趋势时，刘石中认为，很多地方不管是硬件还是软件都已经达到一定程度，下一步教育技术的发展一定是往应用方向去发展，更强调如何去应用。不管是硬件还是软件，都是要服务于老师的教学的。怎么去改善老师的应用体验，把软件和硬件结合起来更好的去为教育教学服务，解决教学过程中出现的各种问题，这是最重要的一个发展方向。
相对于现在的互联网的发展，技术已经发展的足够，但应用方面还欠火候，包括大数据的应用，互联网思维的应用等。技术的发展在各行各业都体现的非常深刻，不管是成本的下降还是产品质量的提升、获取的便捷度都有着很好的体现。但是在教育上，很多地方传统的教育模式没有改变，老师一支粉笔、一块黑板拿着一本教材去给学生讲述。这种方式几千年了，一直没有改变。所以怎么把现有的教育技术去很好的应用起来，这是一个很急切的问题。
在教育改革的问题上，刘石中谈了自己的观点，他认为，教育改革要更注重素质教育，但目前我国更多的还是应试教育，这点还需要人们去继续努力。
学习一开始是知识传承类学习，发展到一定阶段就是智慧学习，智慧学习更多的是让学生自己去判断、理解去主动学习，教育的主体应该由以老师为中心变为以学生为中心。课堂教学应该更强调互动教育和反馈式教育，也就是老师是教育的主导，但是学生才是教育的主体，通过老师和学生的互动让学生更多的去参与、讨论，去自己掌握学习方法。
刘石中介绍了蓝鸽集团产品设计的两个主要特点，第一，科研架构在顶层设计上一直是把老师的、教学的需要放在第一位。第二，蓝鸽集团的产品对于教学应用和政策的解读有很强的前瞻性，蓝鸽集团06、07年设计的产品到现在仍有前沿性。蓝鸽集团产品设计与教育改革的需求非常吻合，具有很强的前瞻性。
刘石中还向记者详细介绍了蓝鸽集团的核心产品之一“语言实验室”。
“语言实验室”是外语听力和口语教学必须配备的设备，通过这样的设备，语言学习中的跟读时学生可以跟着机器模仿，在小组讨论时，“语言实验室”会给小组成员和老师都配备耳机，学生戴上耳机后，小组成员之间的耳麦和耳机是全通的，小组成员之间可以听小组中他人的发言，也可以自己自由发言，这样就营造了一个封闭的小组讨论环境，各个组之间不受干扰。
老师也可以借助耳机随意选择想听的那一组的发言，去进行指导。从而解决了以往课堂教学当中最容易产生的秩序混乱、效率低下的问题。通过一系列的流程去提高学生语言的应用能力，这也秉承了蓝鸽集团通过教育技术来服务教育的理念。
蓝鸽集团的市场网络不仅囊括在中东部地区，在相对欠发达的西北部地区也有了覆盖。我国西北地区从硬件上条件相对较差，比如说电脑的缺乏，网络的覆盖范围较小。同时，当地人的教育理念、教育思想也相对保守。但在这样的环境下，蓝鸽集团在西北地区却有着很好的市场占有率。
当被问到如何在基础设施薄弱的西部地区开展教育信息化发展工作时，刘石中谈到，在西北地区实施教育信息化的工作相对来说是更困难，但是要辩证的看待这个问题。目前相对于沿海地区(包括发达地区)，西北地区的教育理念、教育设施相对来说比较落后，但这一方面是个挑战，另一方面也是个机会，这也就意味着市场潜力和市场发展空间更大。
在西北地区，有很多的学校、老师愿意去尝试、去应用新的东西，尤其是新的科技、新的技术 。同时，蓝鸽集团的产品设计一直以来都注重用户的应用体验，能够解决用户的实际应用需求，同时能形成一个比较好的口碑效应。这样通过切实的去解决这些学校在教学过程当中存在的问题，就可以从一个点再到一条线再到一个面慢慢的去拓展开来。
刘石中还向记者介绍了他们的销售策略，一方面会进行引导式销售。集团产品在设计过程中有很高的前瞻性，在新产品刚面世的阶段，用户可能会很难接受新的一些新的观点和方法都需要进行引导式销售。
另一方面，蓝鸽集团学科平台产品刚推出时，并没有直接销售，而是先给学校免费试用半年到一年，并且在试用的过程中就把售后的工作做到售前，帮学校去把平台运行起来。等试用一年之后学校发现这套产品已经跟教学过程完全结合起来，并且与教育改革的方向一致，还有使用过程中产生的数据对教学改革、科研研究都非常有用，最后大部分学校都会愿意为此买单。涉及到理念非常超前的产品或者需要通过试用让学校看到产品价值的（主要是智能教学软件）大多会有让用户先试用的过程，这也是蓝鸽集团对研发的产品信心的一个体现。
当被问到试用结束后真正购买的成功率时，刘石中说：不敢说通过一百个用户通过试用都会采购，但是有90个用户采购肯定是没问题的，成功率至少是90%。
蓝鸽集团在业内有着众多的竞争对手，在竞争恶劣的市场抢滩战中，仍然拥有绝对的市场份额，市场占有率平均高达55%以上。刘石中认为蓝鸽集团能保持这一优势最重要的原因是研发，研发是蓝鸽集团的战略所在，蓝鸽集团的发展前景和发展实力依赖于科研研发。
蓝鸽集团在产品的顶层设计上，都会紧密结合教学需求，所以不管是在试用中还是用户采购后应用中都有着良好的口碑。通过满足学校教育教学过程中的需求，通过产品的先进性和实用性，来提高市场占有率。
对于蓝鸽集团下一步的发展计划，刘石中表示，在当前形势特别好的背景下，是很重要的机会同时也是挑战，要抓住机遇。因为我国有很多地区的教育信息化水平是需要改变和提高的，而这种改变和提高也是蓝鸽集团的使命和责任。作为企业就要把好的产品、好的教育技术推荐给用户，去提升教学效果，达到国家教育改革的要求。虽然担子比较重，但是刘石中和他的团队以及整个蓝鸽集团也会勇于去承担，也有信心能做得更好。
来源：中教新媒
作者：侯娜欣(中教新媒 新媒体记者)
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